专访“家家焕”创始人王征军：以产业深耕与模式革新，领航家居旧改新蓝海

 （新卫浴网报道）当中国房地产市场告别高速增长的狂飙时代，存量房与旧改领域已然崛起为万亿级黄金赛道。在消费者“求品质、避繁琐”的核心诉求下，谁能精准破解行业痛点，谁便手握赛道制胜的密钥。新卫浴网独家对话家家焕旧改品牌创始人王征军——这位身兼广东省卫浴商会旧改专委会副会长、佛山市万家旺不锈钢厨柜总经理的行业深耕者，听他拆解如何以十年工厂积淀为根基、以“直盟托管”模式为利刃，在旧改蓝海中开辟出一条兼具社会价值与商业潜力的共赢之路。

一、深耕二十余载：从行业观察者到旧改领航者的使命觉醒

自1995年踏入“中国不锈钢名镇”澜石，王征军在镇政府18年的任职经历中沉淀了对行业生态的深刻认知；2013年，他躬身入局不锈钢橱柜研发与生产，从单一品类逐步拓展至阳台柜、浴室柜全系列，最终实现不锈钢全屋定制的产业布局。二十余载的行业浸润，让他敏锐捕捉到市场的微妙转向：近年来，二次装修业主占比已高达80%，传统木质柜体在厨卫潮湿环境中易受潮变形的痛点，让耐用防潮的不锈钢材质成为消费者的优选，但“拆旧难、周期长、流程繁”的行业通病，却让无数业主陷入“想焕新而不敢动”的集体焦虑。

二、创立初心：以用户痛点为锚，让旧改成为品质生活的便捷入口

“痛点背后，正是行业升级的巨大机遇。”王征军的洞察，直指存量时代的核心需求：大拆大建的粗放模式已成过去，消费者对家居提升的诉求，正从“单一产品更换”向“全屋局部焕新”迭代。这份对用户需求的深刻共情，催生了“家家焕”的创立初心——不止于为用户更换一件柜体，更要以全场景解决方案，让“旧改不再麻烦”，让每个家庭都能轻松拥抱品质生活。这份初心，既是对用户的承诺，更是对行业的担当，让王征军在创业之路中始终坚守“以用户为中心”的底层逻辑，扛起推动旧改行业标准化、便捷化的使命。

三、试点即爆单：社区店模式验证，口碑驱动市场扩张

2025年9月，“家家焕”在佛山正式启航，以番禺为试点打造的社区样板店，迅速验证了模式的可行性与市场的接受度：连续数月月签单额突破30万元，老客转介绍率持续攀升，形成“品质交付—口碑沉淀—客流增长”的良性循环。试点成功的背后，是市场对旧改需求的迫切回应，更印证了王征军战略判断的前瞻性。如今，品牌扩张的步伐已然加速：海珠区两家社区店将于11月17日同步开业，白云区选址工作稳步推进，预计春节前广州将完成5-6家实体门店布局，为全国扩张筑牢根基。

四、双重核心壁垒：工厂底蕴筑根基，模式革新破行业痛点

谈及品牌核心竞争力，王征军直言：“家家焕的底气，源于不可复制的双重壁垒。”其一，是十年磨一剑的工厂底蕴。与纯粹的资源整合型企业不同，家家焕拥有自有生产基地，十年深耕不锈钢柜体研发与生产，不仅构建了从原料到交付的全链条供应链优势，更实现了对产品品质的源头把控，让“精准交付、品质保障”成为品牌的硬名片——这既是服务用户的底气，更是赋能合作伙伴的坚实后盾。其二，是颠覆行业的“直盟托管”创新模式。摒弃传统加盟“高门槛、高风险、重运营”的痛点，家家焕创新性地推出“投资合伙人”计划：投资人无需行业经验，无需亲自参与日常管理，由品牌专业团队全程操盘运营；同时，通过“小投资+动态分红”的共赢机制，优先保障合伙人成本回收，以透明化、规范化的合作模式，构建互信共生的长期伙伴关系。

五、三步走战略：从区域标杆到全国领军，共启万亿财富蓝图

“做企业，既要谋发展，更要敢担当。”王征军将“担当”刻入企业价值观的核心，这份担当，是对用户“让旧改更省心”的承诺，是对合伙人“共筑财富平台”的责任，更是对行业“引领规范发展”的使命。在他的规划中，家家焕的全国布局路径清晰而坚定，三步走战略直指行业标杆：第一步，深耕广州，一年内布局30家以上社区店，实现城市核心区域全覆盖，让便捷旧改服务触达每一个家庭；第二步，辐射华南，以深圳运营中心为枢纽，撬动粤港澳大湾区市场，打造区域旧改第一品牌；第三步，进军全国，2027年前将业务拓展至北京、上海等核心城市，完成从区域品牌到全国性家居服务领军品牌的跨越。

六、诚邀合伙人：以实干赴使命，与领航者共赴黄金赛道

从行业观察者到产业深耕者，再到旧改赛道的领航者，王征军的每一步都踩准了时代的节拍。家家焕的崛起，不仅是产业积淀与模式创新的必然结果，更源于一份“让旧改惠及千万家”的初心与使命。在存量房时代的浪潮中，这条赛道既承载着亿万家庭对美好生活的向往，更蕴藏着无数投资人的财富机遇。王征军正以实干精神践行使命，以开放姿态拥抱伙伴，与每一位投资人携手，在赋能用户、革新行业的同时，共同撬开一扇通往万亿市场的财富大门——这既是家家焕的未来，更是中国旧改行业高质量发展的生动注脚。

诚邀怀揣远见与抱负的合作伙伴，加入家家焕的共赢生态，与行业领航者同行，在存量时代的黄金赛道上，共担使命、共享红利，用责任与实干，共同书写家居旧改行业的崭新篇章！